Vanliga misstag företag gör med Google Ads – och hur du undviker dem

Att börja med Google Ads kan kännas som att kliva in i en helt ny värld. Du vet att dina kunder finns på Google, men när du väl sätter igång märker du snabbt att det finns hundratals inställningar, grafer och begrepp att hålla koll på.

Det är lätt att känna att pengarna bara rinner iväg utan att du riktigt vet vad du får tillbaka. Men oroa dig inte – du är inte ensam. De flesta småföretagare som provar på egen hand gör liknande misstag i början.

I den här artikeln går vi igenom de vanligaste fallgroparna och hur du kan tänka istället för att skapa en tryggare och mer effektiv annonsering.

1. Att försöka synas på precis allt

Ett av de absolut vanligaste misstagen är att välja för breda sökord. Om du till exempel är en snickare i Örebro och väljer sökordet "renovering", kommer din annons att visas för människor i hela Sverige som letar efter allt från inspiration till badrum till tips om hur man målar om en stol.

Varför det är ett problem: Du betalar för klick från personer som aldrig kommer att anlita dig. Din budget tar slut innan lunch på besökare som inte är relevanta.

Gör så här istället: Fokusera på mer specifika sökord, så kallade "long-tail keywords". Istället för bara "renovering", välj "köksrenovering Örebro" eller "bygga altan pris". Det är ofta färre som söker på detta, men de som gör det är betydligt närmare att faktiskt vilja köpa något.

2. Att skicka alla till startsidan

Du har skapat en bra annons för en specifik tjänst, till exempel "däckbyte". När kunden klickar på annonsen hamnar de på din hemsidas startsida där det står om allt från bilförsäljning till din personals historia.

Kunden orkar sällan leta efter däckbytessidan själv, utan backar istället och klickar på nästa sökresultat.

Varför det är ett problem: Du har betalat för ett klick, men förlorar kunden direkt för att det är för krångligt att hitta rätt. Detta kallas för en hög avvisningsfrekvens.

Gör så här istället: Skapa en specifik landningssida för varje annonsgrupp. Om annonsen handlar om däckbyte ska kunden landa direkt på en sida som handlar om däckbyte, med ett tydligt telefonnummer eller bokningsformulär.

3. Att glömma bort de "negativa" sökorden

Google Ads handlar lika mycket om vad du inte vill synas på som vad du vill synas på. Negativa sökord är ord som du lägger till i ditt konto för att berätta för Google: "Visa inte min annons om sökningen innehåller detta ordet".

Exempel: Om du säljer exklusiva klockor vill du förmodligen inte synas när någon söker på "billiga klockor" eller "begagnade klockor".

Gör så här istället: Gå igenom listan över söktermer regelbundet. Ser du ord som "gratis", "utbildning" eller "jobb" kopplat till dina tjänster? Lägg till dem som negativa sökord direkt.

4. Att "sätta och glömma"

Google Ads är inte en köksmaskin som sköter sig själv. Marknaden förändras, konkurrenter ändrar sina bud och kundernas sökbeteende skiftar beroende på säsong och trender.

Varför det är ett problem: Utan tillsyn kan en kampanj som fungerade bra förra månaden plötsligt börja kosta mer än den smakar.

Gör så här istället: Avsätt tid en gång i veckan eller varannan vecka för att titta till dina annonser. Vilka annonser fungerar bäst? Vilka sökord kostar mest utan att ge resultat? Små, löpande justeringar är nyckeln till framgång.

5. Att inte mäta vad som faktiskt händer

Det är lätt att stirra sig blind på hur många klick man får. Men klick betalar inte räkningarna – det gör kunder. Om du inte har ställt in så kallad konverteringsspårning vet du inte vilka klick som faktiskt ledde till ett telefonsamtal, ett ifyllt formulär eller ett köp.

Varför det är ett problem: Du kan ha en annons som får massor av klick men noll försäljning, medan en annan annons får få klick men leder till stora affärer. Utan mätning vet du inte skillnaden.

Gör så här istället: Se till att du mäter de viktigaste händelserna på din hemsida. Det kan vara när någon klickar på ditt telefonnummer eller landar på en "tack för din bokning"-sida.

Sammanfattning

Google Ads kan vara ett kraftfullt verktyg för att växa, men det kräver eftertanke. Resultatet påverkas alltid av din budget, hur hög konkurrensen är i din bransch, hur väl din hemsida fungerar och hur attraktivt ditt erbjudande är. Det finns inga genvägar, men genom att undvika dessa grundläggande misstag ger du ditt företag betydligt bättre förutsättningar.

Är du expert på ditt yrke men känner att tekniken tar för mycket tid? På Sunyard hjälper vi småföretagare att navigera i den digitala djungeln utan krångliga ord eller dolda avgifter. Vi ser till att du kommer igång på rätt sätt så att du kan fokusera på det du gör bäst – att driva ditt företag.

Vill du ha hjälp att undvika dessa misstag och starta din resa på Google? Läs mer om hur vi hjälper dig igång här.