Vanliga misstag företag gör med Google Ads – och hur du undviker dem

Som småföretagare är din tid och din budget begränsad. Du är expert på det du gör – oavsett om du driver en rörfirma, en redovisningsbyrå eller en lokal butik. När du hör att "alla" borde synas på Google är det lätt att hoppa på tåget, men utan rätt strategi kan pengarna snabbt rulla i väg utan att ge önskat resultat.

Google Ads kan vara ett kraftfullt verktyg för att nå nya kunder precis när de letar efter dina tjänster. Men det finns några vanliga fallgropar som ofta gör att annonseringen känns som en onödig utgift snarare än en investering. Här går vi igenom de vanligaste misstagen och hur du kan tänka i stället.

1. Att försöka synas på för breda sökord

Ett av de vanligaste misstagen är att välja sökord som är för allmänna. Om du är en snickare i Örebro som specialiserar dig på altaner, är sökordet "snickare" ofta för brett. Du tävlar då med stora rikstäckande byggbolag och når personer som kanske bara letar efter en anställning eller vill veta vad en snittlön för snickare är.

Vad du kan göra i stället: Fokusera på mer specifika sökord, så kallade "long-tail keywords". Exempelvis "bygga altan Örebro" eller "snickare för köksrenovering". Det kan leda till färre klick totalt, men de personer som klickar är oftast mer benägna att faktiskt anlita dig.

2. Att skicka besökaren till startsidan

Tänk dig att du ser en annons för "Sommardäck till bra pris". Du klickar på annonsen, men hamnar på däckverkstadens startsida där de skriver om oljebyten, AC-service och sin historia sedan 1985. Du måste nu själv leta efter sommardäcken. De flesta besökare orkar inte detta utan backar ut och väljer en konkurrent.

Vad du kan göra i stället: Skapa en tydlig koppling mellan annonsen och landningssidan. Om annonsen handlar om en specifik tjänst, ska besökaren landa direkt på undersidan för just den tjänsten. Ju enklare du gör det för kunden, desto större är chansen att de kontaktar dig.

3. Att glömma bort "negativa sökord"

Google Ads handlar lika mycket om att välja bort trafik som att locka till sig den. Om du säljer exklusiva handgjorda möbler vill du förmodligen inte betala för klick från personer som söker på "billiga möbler" eller "begagnade möbler".

Vad du kan göra i stället: Använd negativa sökord. Genom att lägga till ord som "gratis", "utbildning", "begagnad" eller "jobb" i din lista över negativa sökord, kan du undvika att din annons visas för personer som inte är intresserade av att köpa det du erbjuder.

4. Brist på lokal anpassning

Om du driver en lokal verksamhet, som en frisörsalong eller en blomsteraffär, är det slöseri med budget att visa annonser för personer i hela landet. Ändå är det många som glömmer att ställa in geografisk styrning korrekt.

Vad du kan göra i stället: Begränsa dina annonser till de städer eller postnummer där du faktiskt verkar. Du kan även ställa in en radie runt din fysiska adress. Detta påverkas givetvis av din budget och konkurrensen i ditt område, men det hjälper dig att nå rätt personer.

5. Att inte mäta vad som faktiskt händer

Att bara titta på hur många som har klickat på din annons ger inte hela bilden. Det viktigaste är vad som händer efter klicket. Ringer de? Fyller de i ett kontaktformulär? Bokar de en tid?

Utan konverteringsspårning är det svårt att veta vilka annonser som faktiskt genererar affärer och vilka som bara kostar pengar.

Vad du kan göra i stället: Sätt upp enkla målspårningar. Det kan vara så enkelt som att mäta klick på ditt telefonnummer eller när någon når din "Tack för ditt meddelande"-sida. Detta ger dig data som hjälper dig att fatta bättre beslut om din marknadsföring.

Sammanfattning

Google Ads är inte en "ställ in och glöm bort"-lösning. Resultatet påverkas av många faktorer: din budget, hur hög konkurrensen är, hur väl din hemsida fungerar och hur attraktivt ditt erbjudande är. Genom att undvika de mest uppenbara misstagen ger du ditt företag en ärlig chans att synas för rätt personer vid rätt tillfälle.

Att komma igång på egen hand kan kännas övermäktigt när man redan har fullt upp med sin kärnverksamhet. På Sunyard hjälper vi småföretagare att ta de första stegen på ett tryggt och enkelt sätt, utan krångliga termer eller orimliga löften.

Är du redo att se hur Google Ads kan hjälpa din verksamhet? Läs mer om hur vi kan hjälpa dig med onboarding hos Sunyard och kom igång med din annonsering på ett strukturerat sätt redan idag.