Sökord för lokala företag – så väljer du rätt

Som småföretagare är din tid och din budget dyrbar. Du är expert på det du gör – oavsett om du är elektriker i Örebro, driver en städfirma i Malmö eller är naprapat i Sundsvall. Men när det kommer till att synas på Google kan det kännas som att kliva in i en helt ny värld med ett eget språk.

Det viktigaste begreppet att förstå i Google Ads är sökord. Det är de ord eller meningar som en person skriver in i sökfältet när de letar efter hjälp. Att välja rätt sökord handlar inte om att synas för så många som möjligt, utan om att synas för rätt personer.

I den här guiden går vi igenom hur du väljer sökord som faktiskt kan leda till nya kundkontakter för ditt lokala företag.

Tänk som din kund, inte som en expert

Ett vanligt misstag är att använda branschterminologi som sökord. Om du är en VVS-montör kanske du tänker på "rörinfästningar" eller "backventilsbyte". Men vad skriver din kund? De skriver förmodligen "läckande kran" eller "rörmokare akut".

För att hitta rätt sökord bör du ställa dig själv tre frågor:

1. Vilka problem löser jag åt mina kunder?
2. Vilka ord använder mina kunder när de ringer mig?
3. Var befinner sig mina kunder geografiskt?

Geografiska sökord: Din bästa vän

För ett lokalt tjänsteföretag är geografin avgörande. Om du erbjuder trädgårdsservice i Uppsala vill du inte betala för klick från personer i Göteborg. Genom att kombinera din tjänst med din ort skapar du specifika sökord som ofta har högre relevans.

Exempel på lokala sökord:

• "Målare i Halmstad"
• "Däckbyte nära mig"
• "Hundtrimning Västerås"

Genom att vara tydlig med var du verkar hjälper du Google att visa din annons för personer som faktiskt kan anlita dig.

Olika typer av sökord

I Google Ads pratar man ofta om olika "matchningstyper". För en småföretagare räcker det att förstå grundprincipen: ju bredare sökord du väljer, desto fler (men ibland mindre relevanta) personer når du. Ju mer specifika ord du väljer, desto färre men mer köpklara personer når du.

Tjänstespecifika sökord

Dessa beskriver exakt vad du gör. Exempel: "Installation av laddbox". Dessa är ofta mycket värdefulla eftersom personen vet exakt vad de behöver.

Problemlösande sökord

Dessa används när kunden har ett problem men inte vet lösningen än. Exempel: "Stopp i avloppet" eller "Konstigt ljud från värmepumpen". Här har du chansen att kliva in som experten som löser problemet.

Negativa sökord – spara pengar genom att välja bort

Lika viktigt som att välja vilka ord du vill synas på, är att välja vilka du inte vill synas på. Dessa kallas negativa sökord. Om du driver en exklusiv frisörsalong vill du kanske inte synas på sökningar som innehåller ordet "billig" eller "gör det själv".

Genom att lägga till negativa sökord som "gratis", "utbildning" eller "lediga jobb" kan du undvika att spendera din budget på klick som inte leder till nya uppdrag.

Vad påverkar resultatet?

Det är viktigt att komma ihåg att valet av sökord bara är en del av ekvationen. Hur väl din annonsering fungerar påverkas av flera faktorer:

• Budget: Hur mycket du är villig att investera per dag.
• Konkurrens: Hur många andra lokala företag som budar på samma ord.
• Hemsidan: Är din sida enkel att använda och inger den förtroende?
• Erbjudandet: Är det tydligt hur kunden kontaktar dig eller bokar en tid?

Det finns inga garantier för exakt antal kunder, men med väl valda sökord ökar du chanserna att nå ut till personer som letar efter just din expertis.

Hur kommer man igång?

Att sätta upp en sökordslista kan kännas övermäktigt när man redan har fullt upp med sin kärnverksamhet. Det är därför vi på Sunyard har skapat en tjänst som förenklar hela processen för småföretagare.

Vi hjälper dig att identifiera de mest relevanta sökorden för din bransch och din ort, så att du kan fokusera på att leverera dina tjänster medan annonseringen jobbar i bakgrunden.

Är du redo att låta ditt lokala företag synas för kunder som letar efter dig just nu? Läs mer om hur vi kan hjälpa dig att komma igång med Sunyard. Vi ser till att din Google Ads-resa blir enkel, trygg och professionell från dag ett.