Så skriver du en Google Ads-annons som faktiskt får klick

Som småföretagare är du expert på det du gör – oavsett om du driver en rörfirma, en redovisningsbyrå eller en blomsterbutik. Men när det kommer till att synas på Google kan det kännas som att man behöver lära sig ett helt nytt språk.

Att skriva en bra annons handlar inte om att använda stora ord eller att lova guld och gröna skogar. Det handlar om att vara tydlig, relevant och hjälpsam för den som söker. I den här guiden går vi igenom hur du formulerar annonser som känns trygga för kunden och som kan leda till fler relevanta besök på din hemsida.

Förstå vad kunden faktiskt letar efter

Innan du skriver ett enda ord behöver du sätta dig i kundens skor. När någon söker på Google har de oftast ett problem de vill lösa eller ett behov de vill fylla.

Om du är en låssmed och någon söker på "akut låsbyte", letar de inte efter en lång historia om ditt företags grundande. De letar efter någon som är snabbt på plats, pålitlig och verksam i deras område.

Tips: Utgå från de sökord du valt. Om annonsen ska visas för sökordet "måla om huset", bör rubriken innehålla just de orden.

Rubriken är ditt viktigaste verktyg

Rubriken är det första (och ibland det enda) en person ser. Google Ads tillåter flera rubriker som roterar, men de viktigaste principerna är desamma:

1. Svara på sökningen: Inkludera sökordet i rubriken.
2. Var lokal: Om du jobbar i en specifik stad, nämn det. "Målare i Eskilstuna" känns mer relevant än bara "Målare".
3. Lös problemet: "Vi fixar ditt läckande rör idag" är tydligare än "Välkommen till AB VVS-tjänst".

Beskrivningen: Bygg förtroende och förklara nästa steg

I beskrivningstexterna har du lite mer utrymme att berätta varför kunden ska välja just dig. Här är det bra att vara konkret. Istället för att skriva "Vi är bäst", kan du skriva om saker som faktiskt betyder något för kunden:

• "Auktoriserad personal med 15 års erfarenhet."
• "Fria offerter och fasta priser."
• "Boka tid direkt via vår hemsida."

Undvik att använda för mycket stora bokstäver eller för många utropstecken. Det kan ofta uppfattas som oseriöst och kan dessutom leda till att Google underkänner din annons.

Vikten av en tydlig "Call to Action" (CTA)

Vad vill du att kunden ska göra när de har läst din annons? Det kallas för en "Call to Action" eller en uppmaning. Utan en tydlig riktning kan kunden tveka. Exempel på bra uppmaningar är:

• "Ring oss för rådgivning"
• "Boka din klipptid online"
• "Se våra priser här"
• "Beställ kostnadsfritt hembesök"

Ett exempel: Från otydlig till tydlig

Låt oss titta på hur en annons för en fiktiv bokföringsbyrå kan se ut.

Den otydliga annonsen:

• Rubrik: Vi kan ekonomi
• Beskrivning: Vi har jobbat länge med bokföring och gillar siffror. Ring oss om du behöver hjälp med ditt företag. Vi är jättebra.

Den tydligare annonsen:

• Rubrik: Bokföring för småföretag i Örebro
• Beskrivning: Frigör tid och låt oss sköta din bokföring och moms. Personlig service till fast månadspris. Kontakta oss för en fri konsultation idag!

Den andra annonsen är mer specifik, nämner orten, förklarar nyttan (frigör tid) och berättar vad nästa steg är.

Vad påverkar resultatet?

Det är viktigt att komma ihåg att en bra annonstext bara är en del av ekvationen. Hur många klick och kunder du faktiskt får kan påverkas av flera faktorer:

• Budget: Hur mycket du är villig att betala per dag.
• Konkurrens: Hur många andra som budar på samma sökord just nu.
• Hemsidan: Om din hemsida är svår att navigera på kan kunden lämna direkt, även om annonsen var bra.
• Erbjudandet: Är ditt pris och din tjänst attraktiva jämfört med konkurrenterna?

Sammanfattning

Att skriva annonser handlar om att vara mänsklig och tydlig. Du behöver inte vara en professionell copywriter för att lyckas. Om du fokuserar på att hjälpa kunden att hitta det de söker, har du kommit mer än halvvägs.

Om du känner att du hellre vill lägga din tid på din kärnverksamhet än att sitta i Googles krångliga inställningspaneler, kan vi på Sunyard hjälpa dig. Vi har byggt ett verktyg som förenklar hela processen för småföretagare.

Vill du ha hjälp att komma igång på ett tryggt och enkelt sätt? Läs mer om hur vi hjälper dig med din onboarding hos Sunyard. Vi ser till att dina annonser sätts upp korrekt så att du kan fokusera på det du gör bäst – att driva ditt företag.

Genom att kombinera din branschkunskap med vår erfarenhet av Google Ads skapar vi tillsammans förutsättningar för att ditt företag ska synas för rätt personer vid rätt tillfälle.