Så skriver du en Google Ads-annons som faktiskt får klick

Som småföretagare är du expert på det du gör – oavsett om du driver en rörfirma, en redovisningsbyrå eller en lokal butik. Men när det kommer till att synas på Google kan det kännas som att man behöver lära sig ett helt nytt språk.

Att skriva en annons handlar inte om att "lura" in folk. Det handlar om att vara det mest relevanta svaret på den fråga kunden ställer i sökrutan. Här går vi igenom hur du skapar annonstexter som känns trygga, professionella och som hjälper potentiella kunder att välja just dig.

Förstå vad kunden faktiskt letar efter

Innan du skriver ett enda ord behöver du sätta dig i kundens skor. Om någon söker på "akut rörmokare Sundsvall", letar de inte efter en lång text om företagets historia. De letar efter snabb hjälp och trygghet.

En bra annons matchar kundens sökintention. Om du vet vad de söker efter kan du ge dem rätt svar direkt i rubriken.

Rubriken är 80 % av jobbet

Rubriken är det första (och ibland det enda) en person läser. I Google Ads har du flera korta rubriker som roterar. Här är tre principer för en bra rubrik:

1. Inkludera sökordet: Om de sökte efter "fotograf bröllop", bör det stå i rubriken.
2. Lös ett problem: "Vi hjälper dig med bokföringen" är bra, men "Slipp kvittoångest – vi sköter bokföringen" är ofta mer lockande.
3. Var lokal: Om du verkar i en specifik stad, skriv ut det. Det skapar omedelbar tillit.

Beskrivningen: Bygg förtroende

I beskrivningstexten har du lite mer plats att förklara varför man ska välja just dig. Här är det viktigt att inte lova guld och gröna skogar, utan att vara ärlig och konkret.

Istället för att skriva "Vi är bäst", prova att skriva om dina mervärden:

• "Auktoriserade hantverkare med 15 års erfarenhet."
• "Fri rådgivning vid första mötet."
• "Vi svarar inom 24 timmar."

Kom ihåg att resultatet av dina annonser alltid påverkas av faktorer som din budget, konkurrensen i din bransch, hur din hemsida ser ut och hur starkt ditt erbjudande är.

Använd en tydlig uppmaning (Call to Action)

Vad vill du att kunden ska göra när de läst din annons? Om du inte berättar det, är risken stor att de bara scrollar vidare. En tydlig uppmaning guidar kunden rätt.

Exempel på bra uppmaningar:

• "Boka tid direkt online"
• "Ring för en kostnadsfri offert"
• "Se våra referensprojekt"
• "Läs mer och beställ här"

Tre vanliga misstag att undvika

1. För breda sökord: Om du säljer exklusiva trägolv bör du undvika att bara synas på ordet "golv". Det kan leda till klick från personer som letar efter billig plastmatta, vilket kostar dig pengar utan att ge försäljning.
2. Att skicka alla till startsidan: Om annonsen handlar om "badrumsrenovering", skicka kunden till sidan om badrum, inte till din startsida där de behöver leta på nytt.
3. Att glömma bort mobilen: De flesta sökningar sker idag via mobilen. Se till att din text är kort, kärnfull och lättläst på en liten skärm.

Relevans är nyckeln

Google vill visa bra innehåll för sina användare. Om din annons stämmer väl överens med det kunden sökte på, och landningssidan på din webbplats faktiskt handlar om samma sak, kan det hjälpa dig att få en bättre placering till en lägre kostnad. Det kallas för annonsrelevans.

Digital marknadsföring är sällan en rak linje. Det kräver tålamod och att man vågar testa olika formuleringar för att se vad som fungerar bäst för just din målgrupp.

Sammanfattning

Att skriva bra annonser handlar om att vara hjälpsam. Genom att svara på kundens fråga, visa att du är en trygg partner och göra det enkelt att ta nästa steg, har du kommit långt. Kom ihåg att en bra annons bara är början – det är din expertis och din service som i slutändan gör kunden nöjd.

Behöver du hjälp med att sätta upp dina första annonser utan att det blir krångligt? På Sunyard hjälper vi småföretagare att komma igång med Google Ads på ett enkelt och överskådligt sätt, så att du kan fokusera på det du gör bäst.

Vill du ta nästa steg i din digitala närvaro? Låt oss på Sunyard hjälpa dig att skapa din första kampanj och nå ut till kunder som letar efter just dina tjänster.