Så skriver du en Google Ads-annons som faktiskt får klick

Som småföretagare är din tid och din budget dyrbar. När du investerar i Google Ads vill du att de personer som ser din annons faktiskt ska känna: "Det här är precis vad jag letar efter".

Men hur skriver man egentligen en text som sticker ut bland alla andra sökresultat? Det handlar sällan om att skrika högst eller använda flest utropstecken. Det handlar om relevans, tydlighet och att förstå kundens problem.

I den här guiden går vi igenom hur du formulerar annonser som känns professionella och hjälpsamma.

1. Rubriken är 80 % av jobbet

Rubriken är det första (och ibland det enda) en potentiell kund läser. I Google Ads har du tre rubriker som visas efter varandra.

Ett vanligt misstag är att bara skriva sitt företagsnamn. Men kunden letar oftast efter en lösning, inte ett specifikt namn. Om någon söker efter "akut rörmokare Nacka", är rubriken "Rörmokare i Nacka – Snabb hjälp idag" betydligt mer effektiv än bara "Johans VVS AB".

Tips för rubriker:

• Inkludera sökordet som kunden använde.
• Fokusera på nyttan (vad får kunden?).
• Håll det kort och koncist.

2. Beskrivningen: Fördjupa förtroendet

Under rubriken har du två beskrivningsfält. Här har du chansen att berätta lite mer om varför man ska välja just dig. Istället för att bara lista tjänster, försök svara på kundens osagt ställda frågor.

• Dåligt exempel: "Vi säljer skor. Bra kvalitet. Öppet 10-18. Välkommen in."
• Bättre exempel: "Hitta ergonomiska arbetsskor som avlastar ryggen. Fri frakt och 30 dagars öppet köp. Besök vår butik på Storgatan eller handla online."

Genom att nämna "fri frakt" eller "avlastar ryggen" adresserar du både ett praktiskt hinder och ett fysiskt behov.

3. Var tydlig med vad kunden ska göra (Call to Action)

En bra annons berättar för kunden vad nästa steg är. Det kallas för en "Call to Action" (CTA). Utan en tydlig uppmaning kan kunden bli osäker på om de ska ringa, boka eller bara läsa mer.

Exempel på bra uppmaningar för småföretag:

• "Boka din tid online"
• "Ring för en kostnadsfri offert"
• "Se våra referensprojekt"
• "Beställ innan kl 15 för leverans imorgon"

4. Relevans är nyckeln till lägre kostnad

Google fungerar så att ju mer relevant din annons är för sökningen, desto bättre placering kan du få till ett lägre pris. Det kallas för "Quality Score".

Om du säljer både trädgårdsskötsel och snöröjning bör du ha två olika annonser. En person som söker efter "klippa häcken" ska inte se en annons om snöskottning. Ju mer specifik du är, desto större är chansen att rätt person klickar.

5. Använd tillägg för att ta mer plats

Har du sett annonser som har extra länkar, telefonnummer eller en adress under själva texten? Det kallas för tillägg (assets). Dessa är guld värda för småföretagare eftersom de gör att din annons tar mer plats på skärmen helt gratis. Du betalar fortfarande bara om någon klickar.

• Platstillägg: Visar din adress och hur långt det är till dig.
• Samtalstillägg: Gör det möjligt för mobila användare att ringa dig med ett klick.
• Undersidelänkar: Länka direkt till specifika sidor, som "Prislista" eller "Kontakt".

Vad påverkar resultatet?

Det är viktigt att komma ihåg att en bra annonstext bara är en del av ekvationen. Hur många klick och kunder du faktiskt får påverkas av flera faktorer:

1. Budget: Hur ofta din annons har råd att visas.
2. Konkurrens: Hur många andra som budar på samma sökord.
3. Hemsidan: Om din hemsida är svårnavigerad spelar det ingen roll hur bra annonsen är.
4. Erbjudandet: Är ditt pris och din tjänst attraktiva jämfört med konkurrenterna?

Sammanfattning

Att skriva annonser handlar inte om att vara en kreativ författare, utan om att vara en tydlig problemlösare. Genom att använda kundens egna ord, lyfta fram dina fördelar och berätta vad nästa steg är, har du kommit långt.

Att komma igång med Google Ads kan kännas överväldigande när man har fullt upp med sin dagliga verksamhet. På Sunyard hjälper vi småföretagare att sätta upp smarta kampanjer som är anpassade efter just din lokala marknad och budget. Vi tar hand om det tekniska och textarbetet så att du kan fokusera på det du gör bäst – att driva ditt företag.

Vill du ha hjälp att synas där dina kunder letar? Låt oss titta på hur Google Ads kan hjälpa ditt företag att växa i en takt som passar dig.