Landningssidor: Varför de avgör om din annonsering lönar sig

Du har precis startat din första kampanj på Google Ads. Du ser att folk klickar på dina annonser, pengar dras från kontot, men telefonen förblir tyst. Varför blir inte besökarna kunder?

Svaret ligger ofta inte i själva annonsen, utan i var besökaren hamnar efter klicket: på din landningssida.

I den här guiden går vi igenom varför landningssidan är den enskilt viktigaste faktorn för att din annonsering ska bära sig ekonomiskt, och hur du med enkla medel kan förbättra den.

Vad är en landningssida?

En landningssida är den specifika sida på din webbplats som en person kommer till efter att ha klickat på din annons. Det kan vara din startsida, men för de flesta småföretagare fungerar det oftast bättre med en dedikerad undersida som handlar om just det kunden sökte efter.

Om du är en rörmokare och annonserar om "akut jour", bör kunden inte hamna på din startsida där du berättar om företagets historia. De bör hamna på en sida där det står "Akut VVS-hjälp – ring oss nu".

Varför påverkar landningssidan din kostnad?

Google vill visa relevanta resultat för sina användare. Om din annons lovar en sak, men landningssidan handlar om något annat, kommer Google att ge din annons ett lägre "Quality Score" (kvalitetspoäng).

Ett lågt kvalitetspoäng kan leda till:

• Högre kostnad per klick.
• Sämre placeringar i sökresultatet.
• Att dina annonser visas mer sällan.

Genom att ha en relevant och snabb landningssida kan du alltså sänka dina kostnader och få mer för pengarna.

Tre grundpelare för en bra landningssida

För en småföretagare behöver det inte vara komplicerat. Här är tre saker som kan hjälpa dig att få fler förfrågningar:

1. Relevans och tydlighet

Besökaren ska inom två sekunder förstå att de har kommit rätt. Om annonsen handlar om "målning av villafasad", ska rubriken på sidan innehålla de orden. Undvik krångliga branschuttryck och fokusera på att lösa kundens problem.

2. En tydlig väg framåt (Call to Action)

Vad vill du att besökaren ska göra? Ringa dig? Fylla i ett formulär? Boka en tid? Se till att den knappen eller det formuläret syns tydligt, gärna högt upp på sidan så att man inte behöver skrolla för att hitta det.

3. Trygghet och förtroende

Som småföretagare är ditt rykte allt. Visa upp att du är en riktig person eller ett seriöst företag. Det kan vara:

• Ditt medlemskap i en branschorganisation.
• Korta citat från nöjda kunder.
• Bilder på utförda arbeten.
• Tydliga kontaktuppgifter med adress och organisationsnummer.

Vanliga misstag att undvika

Det finns några klassiska fällor som kan göra att din budget äts upp utan resultat:

• För långa laddningstider: Om sidan tar mer än ett par sekunder att ladda på en mobiltelefon, kommer de flesta att backa och välja en konkurrent istället.
• För mycket information: Försök inte berätta allt om ditt företag på en gång. Håll dig till det ämne som annonsen handlade om.
• Ingen mobilanpassning: De flesta klick på Google Ads sker idag via mobilen. Om din sida är svår att läsa eller navigera på en liten skärm, förlorar du kunder.

Hur vet man om det fungerar?

Det är viktigt att komma ihåg att resultat påverkas av många faktorer: din budget, konkurrensen i ditt område, ditt faktiska erbjudande och hur din hemsida ser ut. Det finns inga garantier för omedelbar succé, men genom att mäta hur många som faktiskt hör av sig via landningssidan kan du gradvis justera text och bild för att se vad som fungerar bäst för just din målgrupp.

Sammanfattning

Att lyckas med Google Ads handlar om mer än att bara välja rätt sökord. Det handlar om att skapa en sammanhängande upplevelse från det att kunden söker, till att de landar på din sida och slutligen väljer att kontakta dig. En bra landningssida gör det enkelt för kunden att välja just dig.

Är du osäker på om din hemsida håller måttet för annonsering? Vi på Sunyard hjälper småföretagare att navigera i den digitala djungeln. Vi kan hjälpa dig att sätta upp dina kampanjer och ge råd om hur du optimerar din webbplats för bästa möjliga resultat.

Vill du ha hjälp att komma igång på ett tryggt och enkelt sätt? Läs mer om hur vi hjälper dig med onboarding här.